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开瑜伽馆该如何定价

发布时间:2016-04-11

作者: 瑜伽站长

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许多瑜伽爱好者坚持认为追求金钱与瑜伽的价值观互不相符。但是,如果经营者想有更多机会帮助自己的学生,让他们的身体、思想和灵魂融为一体,你必须要经营好你的瑜伽馆。无论是你有很大的雄心壮志,还是仅仅想开一个小规模的瑜伽馆,你的主要收入都是来自瑜伽课程。在一些大城市,比如说纽约和旧金山,瑜伽馆的学生需要支付15-16美元一节课,当然还有各种各样的套餐课程。(例如,在洛杉矶的瑜伽馆每节瑜伽课收巧美元,单月无限次收费巧0美元,半年无限次收费了50美元。)

最好的定价策略是看看同一个城市的竞争对手的价格,并判断自己是否也提供了和他们相类似的服务,从而确定你的价格。Cyndi Lee是纽约OM瑜伽中心的创始人,她说:“我并不愿意提高价格,但是如果其他瑜伽馆的报价比我要高,提供的服务比我还少时,这就成了一个需要考虑的问题。另外,我必须面对现实,我有这么出色的瑜伽馆,我需要支付工资给很多员工,还有其他高额成本,同时要保证瑜伽馆正常运营。”

简而言之,很多瑜伽馆的经营者都是根据市场水平报价。至少,他们会计算经营一个瑜伽馆所需要的固定基本开支,他们所收取的学生的学费必须能够保证收支平衡。(至少他们能把瑜伽馆继续经营下去!)

关于定价,有一点非常重要。一旦你确定了价格,你就很难随意去更改它。M aty Ezraty是洛杉矶的一家开了15年的瑜伽馆的老板,她说:“在经营一家瑜伽馆时,提价是最艰难的事情之一。你可以只提高25美分的价格,但这根本无法保证你的正常运营,你必须以1美元为单位提高价格。但你又没办法每年都提高1美元,因为没有太多人愿意为学习瑜伽多付钱。”Ezraty会根据市场经济情况,每三到五年提一次价格。OM瑜伽中心开了五年半了,只提过一次价格,由每节课13美元增加到16美元。

瑜伽馆的其它收入包括私教课程、工作坊、休闲活动等,价格的高低取决于开展这些项目的地点、时间和老师。在OM瑜伽中心,两小时的工作坊需要学生支付45美元,当然如果是由Rodney Yee或Judith Lasater这样有名气的老师来教的话,则需要250美元。(这里要提醒一下:特邀老师的价格相当不菲。而且有些名师会要求你支付最低费用,或者要求分享收益,甚至有些特邀老师会要求同时满足以上两个条件。瑜伽馆的经营者还必须支付他们的差旅费用。)当然,邀请名师来上课也不是没有好处,他们既能提升你的瑜伽馆的形象,还会给学生介绍新的瑜伽形式,而这些形式你可能不会经常运用。

当你的瑜伽馆平稳起步并真正发展起来后,你可能会考虑增加一些零售业务,比如从书籍到视频光碟,再到服装等。销售这些瑜伽周边产品是建立品牌的方式,它是令人愉快而有利可图的。但不要急于求成,你必须确保你有足够的经济实力,能够提供一站式瑜伽学习的服务时,你才能动这个念头。Ezraty很喜欢她的零售商店,这是她在经营瑜伽馆时比较愉悦的一部分。她说:“我喜欢商店,但是对于大部分的瑜伽馆而言,开零售商店不是一个好主意。商店里有很多小偷,如果你销售的是十分昂贵的产品,可能会损失几千美元。开零售商店是一件比较有趣的事情,但我不知道是不是一个明智的选择。”



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